High Cost - Low Cost

Desde que has estallado la actual crisis económica, que las épocas de crisis son las épocas de los grandes negocios en un tópico que reiteradamente se lee y se escucha en todos los medios de comunicación

Inevitablemente la cuestión que todos los responsables de las empresas se hacen es donde están esas oportunidades y cuales son las que mi empresa puede aprovechar, pregunta que todos los comentaristas empresariales diluyen en valores, perseverancia, evitar la anorexia empresarial y poco mas.

La realidad es que los nubarrones que empezaron a asomar con la crisis de las subprime se han convertido junto a la inflación de costes y la bajada del consumo, en una crisis que en términos marinos la podríamos definirla como la crisis perfecta.

En este entorno, ¿donde están las oportunidades de negocio?, paradójicamente en los bienes de menor coste posible y en los de mayor valor. A partir de ahora los consumidores primaran el argumento precio por encima de cualquier otro concentrado su consumo en productos necesarios, me reitero todo lo que no sea estrictamente necesario se pospondrá, ya que los que han perdido su trabajo ajustaran su presupuesto, y los trabajadores no saben en este momento si su empresa va a ser capaz de superar la crisis.

Así el la hora de los low cost, en alimentación será la época dorada de los supermercados de bajo coste, de las marcas blancas, de los zapateros remendones, de talleres de reparación de coches, servicios técnicos, bares de bocadillos, franquicias de ropa económica, mercadillos, en definitiva de aquellas empresas que estan dispuestas a ajustar precios y que busquen su rentabilidad vía rotación, en definitiva seguir el viejo dicho de vestir al pobre. Sirva como ejemplo Mercadota con su política de precios bajos y marcas blancas

En el otro extremo los productos de alto valor, high cost se distinguen por la fidelidad del consumidor, la inversión realizada en marketing se convierte en un seguro anticrisis, y la nueva clase social que se aparece en estas épocas, demanda productos de este tipo No es de extrañar que en época de crisis aumente la demanda de productos de bajo coste y de alto coste, paradójicamente se consume mas aceite de girasol, Vueling bate record de beneficios y se venden mas Ferraris

FORMACIÓN CONTINUA: APOSTANDO POR EL FUTURO

Actualmente nadie duda del papel que desempeña la formación continua como elemento central para dar ventaja competitiva a las empresas. La formación ha de responder a las necesidades de las organizaciones, pero también a las necesidades e intereses de sus trabajadores.

Victor Hugo, uno de los más importantes escritores franceses, dijo: “El futuro tiene muchos nombres: para el débil es lo inalcanzable, para el miedoso, lo desconocido. Para el valiente, la oportunidad”

Las organizaciones valientes apuestan por desarrollar el capital intelectual de su personal, además de considerar la formación continua como una estrategia efectiva en el mantenimiento de los puestos de trabajo y la mejora de su calidad.

De la misma forma, los trabajadores audaces son los que piensan que la formación profesional es un continuo, que se inicia con nuestros primeros aprendizajes escolares, se desarrolla a lo largo de nuestra vida en función de nuestras necesidades concretas y de nuestros momentos profesionales y finaliza cuando decidimos no seguir aprendiendo.

En nuestro panorama actual en el que el trabajo no está en su mejor momento, y sabiendo que es responsabilidad de los trabajadores que esa situación llegue a mejorar, empresas y empleados que apuestan por la formación continua son los que formarán parte de nuestro futuro.

Somos conocedores de las políticas públicas de la administración que ayudan en la financiación de esta formación y que han impulsado su extensión en el conjunto del tejido empresarial.

Como profesionales del sector, nos acercamos a las organizaciones para saber cómo la formación continua puede hacerlas más competitivas. Area Consultores actúa como entidad que asesora, gestiona e impartición de la formación, coordinando sus actividades directamente con las empresas. Como especialistas en formación estamos atentos a la demanda del mercado y ofrecemos propuestas de formación a lo largo de toda la vida, tanto de la organización y como de sus trabajadores.

Nosotros estamos con todos aquellos valientes, entidades y trabajadores, que han decidido ocuparse de mantener, desarrollar y mejorar su formación, porque mientras que la situación económica se estanca y aumenta el paro, la formación sigue y seguirá siendo una apuesta segura.

¿Qué voy a hacer este año con mis 420 euros?

Esta pregunta se la deberían hacer todas las empresas que tengan contratados al menos un trabajador. Sí, aquellas empresas que denominamos Pymes y que en estos momentos están intentando sobrevivir a esto que, llámenle como quieran, cambio, crisis, depresión, recesión, nos lleva a todos de cabeza.

Estas empresas saben que no pueden hacer nada más en contra de esta crisis que trabajar, invertir, innovar… pues sí, pueden formarse, formar a sus trabajadores, y encima pueden bonificar esa formación con un dinero que ellos mismos han estado aportando anteriormente de sus cotizaciones a la seguridad social por sus trabajadores y que van a poder deducirse inmediatamente.

Queremos más créditos, más subvenciones, etc., pero ¿que pasa con esos 420 euros que cómo mínimo tenemos al año y que estamos tirando anualmente? Pues nada. Según datos del Ministerio de Trabajo e Inmigración, solamente el 29’7% de las empresas que tienen entre 5 y 9 trabajadores han realizado formación continua frente al 95’4 % de empresas grandes que están gestionando todo tipo de formación bonificada y subvencionada.

En Área Consultores sabemos que problema existe, y no es un solo problema, entre las pequeñas empresas, desconocimiento de la formación continua bonificada, falta de tiempo, no saber que formación hacer, o creer que no tenemos ninguna necesidad formativa… pero ¿dinero? Eso no, porque hoy ya sabemos que lo tenemos y que como mínimo son 420 euros. Una cantidad que podemos utilizar hasta el 31 de diciembre y que de no “gastar”, ingresara en las arcas del estado, y perderemos irremediablemente.

Formar a tus empleados, es decir, formar a tu empresa, es una cuestión de compromiso y en cierta medida de obligación en los tiempos que corren, desde Área Consultores queremos que haya empresas que apuesten seriamente por la formación continua de sus trabajadores, un formación de calidad, y sobretodo que dejen de desaprovechar esos 420 euros que hoy tanto se necesitan.

SALIR A NAVEGAR CON VIENTO DE PONIENTE

Los días con viento de poniente se caracterizan por un mar en calma que anima al navegante novato a adentrarse en la mar, comprobando como a medida que nos alejamos de la costa las condiciones empeoran, y cuando ya le hayamos dado suficiente distancia al viento para crear potentes olas nos encontramos en pleno temporal.

La situación actual de las empresas es similar, tras unos años de fácil navegación nos encontramos en plena recesión y debemos poner a salvo nuestra tripulación y nuestro barco.

Pocas cosas positivas tienen las crisis económicas, quizá la mas importante es que en tiempos de dificultad se demuestra quien es un buen marino, en tiempos de crisis tenemos la oportunidad de mostrar quien es un buen directivo.

Gestionar una empresa en época de bonanza es más fácil que hacerlo en plena recesión, y las caídas de demanda son la gran oportunidad de los directivos para demostrar sus habilidades diferenciales. El buen marino vuelve a puerto, el buen directivo saca la empresa de la pereza en la que se cae en las fases expansivas.

En estos entornos es donde la gestión de la formación sale a la luz. Las empresas con un mayor grado de “know how” se adaptan mejor a las crisis por que son más dinámicas, poseen una visión mas clara del mercado y son mas flexibles.

Si el capitán de la nave se deja llevar por los nervios, la tripulación corre a los botes, si el directivo da seguridad a sus subordinados, la empresa ha dado su primer paso para superar la crisis. El buen marino cede el mando a sus mejores hombres y aparta de la dirección a los mediocres, de la misma forma la empresa debería seguir las palabras de Anne Urdy, presidenta de World at Work: “ha llegado la hora de evaluar a los profesionales, pagar a los mejores y tener la valentía de dejar fuera a los que no aportan valor”.

La mayoría de los jefes pierden el tiempo gestionando a profesionales que no tienen valor, es mas inteligente invertir en la formación de los que tienen talento y pensar en ellos en términos de largo plazo. La meta es conseguir el compromiso del talento con la empresa. Si al que mas contribuye se le forma y se le propone un proyecto interesante el rendimiento es del 150%.

Todo marino sabe que tras la tormenta llega la calma, la tormenta muy pronto cesará, muchas empresas no la superarán, pero aquellas que lo hagan sí tendrán muchas oportunidades, la formación le garantizará ser el primero en la línea de salida.

Juan Adsuara Segarra

Director Comercial de Area Consultores.